No tenemos una receta mágica para cada problema. Nuestro método es profundizar a nivel externo e interno con cada uno de nuestros clientes haciendo un previo diagnóstico de la situación actual de la empresa y solamente así; somos capaces de generar propuestas técnicas y económicas adecuadas y pertinentes a las necesidades de nuestros clientes.
Acompañamiento Comercial
(Mercadeo y Ventas)
En muchas ocasiones las empresas cuentan con un staff de profesionales contratados en su planilla ocupando diversas gerencias funcionales cumpliendo objetivos, métricas, KPI´s, acciones y demás; pero en algunas ocasiones se hace necesario y en otras urgente; contratar a una empresa externa que valide, refute, prospecte, profundice, observe y analice desde afuera -con ojo crítico- el posible éxito o fracaso de cierta estrategia, método, proyecto, modelo de negocio e incursión de nuevos productos que la compañía quiere echar a andar. iMg puede constituirse en ese socio estratégico externo que valide o no el proyecto con la contratación de ciertas horas de consultoría previo acuerdo.
Planes Operativos Anuales (POA)
Por nuestro expertise en proyectos de desarrollo social- económico y ambiental a nivel comunitario/local-municipal/departamental y regional; nos hemos especializado en el diseño de Planes Operativos Anuales (POA) para organismos internacionales, ONG´s y en programas de países cooperantes concatenando las acciones, objetivos, productos entregables y resultados esperados en cierta periodización de tiempo y espacio. Contamos además con profesionales y socios en iMg que permiten cumplir con los objetivos de los proyectos de una forma efectiva y de una alta dosis de profesionalismo.
Planeación Estratégica Administrativa (PEA)
Para lograr una Planeación Estratégica Administrativa es indispensable en primer lugar definir la intención estratégica que como acota Chiavenato (2011:72) “los tres criterios fundamentales de ella son: Dirección, Motivación y Desafío” sin estos ingredientes, no se llega a buen puerto. Es inminente a pleno siglo XXI que para que una empresa sea sostenible en el mediano plazo consolide sus ventajas competitivas y comunique adecuadamente su propuesta de valor; debe alinearse estratégicamente y transversalmente en todas sus gerencias funcionales, diseñando claramente sus objetivos, competencias, logros, indicadores de éxito y demás; pero no es suficiente esto, sino además, controlar, medir y evaluar siempre y en todo momento lo que se planificó para re orientar y re formular la estrategia e nivel interno y externo de la organización.
Planeación Estratégica Comercial (PEC)
Marketing y Ventas
Muchas veces las compañías han diseñado una PEA pero no una estrategia a nivel comercial, y en varias ocasiones las organizaciones confunden el tema de marketing con el de ventas. Es importante matizar al respecto. No es lo mismo. El departamento de Marketing es el que diseña, analiza el mercado y define la estrategia a seguir avalada y validada por Gerencia General y/o Junta Directiva. ¿Qué hace ventas? Solo ejecuta la estrategia, pero igual hay que medir y controlar los procesos, las cuotas de mercado, cobertura de cartera, peinados de mercados, participación de mercado (share), PyG por vendedor, por territorio, por región, por productos por tipos de clientes y otros. La PEC se debe de anclar e integrar al PEA de las organizaciones para que sean coherentes y pertinentes y sobre todo sostenibles y redituables.
Planes de Comunicación (PC)
Marketing y Ventas
Organizaciones centroamericanas desarrollan asertivos planes de mercadeo-ventas y algunas logran con eficacia aterrizar a una idónea propuesta de valor diferenciadora de sus competidores directos con modelos únicos de negocios que permiten hacerlo más escalable. Sin embargo, no saben o se pierden en el camino de cómo entregar y/o comunicar su propuesta de valor a través de los medios off line (ATL- medios masivos – BTL móviles/activaciones de marca) y on line (TTL- redes sociales). De igual forma no cuenta con información relevante de cómo dosificar una adecuada mezcla de medios de comunicación (on line y off line) y cuál debe de ser la estrategia ganadora para lograr generar awareness, presencia de marca, posicionamiento y construir marca (Branding). Imarketing Group (iMG) cuenta con un selecto grupo de profesionales para poder diseñar tu propio plan de comunicación como sean tus necesidades y tu presupuesto.
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